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五百多年前，包括“新安家族”在内的徽商走出逶迤大山，在芜湖，经长江、青弋江，走上全国舞台。西倚长江，南临青弋江，水运发达，让芜湖成为了一座传统的商埠城市。
芜湖市招商局综合科科长阮剑胜一语道破其中的奥秘，“芜湖93%的规模企业都是招商引资来的”。
日前，2012年度中国最具投资潜力城市50强名单公布，芜湖位居第38位。在非省会地级城市中，芜湖位居第16位。奇瑞汽车、海螺集团、美的空调……为何这么多的大企业落户芜湖？
“把一条鱼放在沙漠里，它肯定要死，而放在大海里，鱼儿才能畅游。”在芜湖采访期间，一位企业界人士说出了他的理解。
2012年9月，2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会召开，会议发布了“中国企业500强”榜单及其与2012世界500强对比分析报告。海螺集团公司以营业收入7271887万元荣列第147位，较上年跃升了4位。
海螺已经成为了芜湖的骄傲，在芜湖采访期间，出租车驾驶员潘金自豪地向记者介绍海螺集团的辉煌。当听到记者说起海螺的发展史后，潘师傅一脸惊讶：“海螺居然不是芜湖的本土企业？”
海螺集团的前身是1978年成立的宁国水泥厂。1996年初，省委、省政府作出了成立海螺集团，授予国有资产经营权的决定。也就在此前后，芜湖抓住“比照国家优化资本结构试点城市”的机遇，作出了一个对这座城市工业发展有着深远影响的重要决策：1996年10月19日，市委、市政府将当时芜湖规模较大、资产运行良好的白马山水泥厂整体并入海螺集团，吸引海螺集团落户芜湖。
当时，白马山水泥厂是芜湖市规模最大、效益最好的企业之一，年利税在5000万元左右。而上世纪90年代中期的海螺集团远未有如今的辉煌，总资产只有4.6亿元，资产负债率高达95%以上。
“当时，宁国水泥厂全套引进的日本三菱重工4000T/D新型干法水泥生产线，是国际最先进的生产线。”阮剑胜说，就是因为海螺掌握最先进的生产技术，一定有发展前途，所以芜湖市才有信心，让海螺集团用两亿元资金，承债式置换白马山水泥厂的有效资产。
“这是芜湖招商引资的经典之作，起到了‘一箭双雕’的作用。”阮剑胜说，此举不仅吸引了海螺集团把集团总部从宁国迁到了芜湖，而且芜湖还获得了两亿元的资金。这两亿元则作为奇瑞汽车的启动资金，全部用来了支持奇瑞汽车的发展。
当时，很多人认为，芜湖的这笔“买卖”，吃亏了。而事实证明，这笔“买卖”极具战略眼光！
如今，海螺集团、奇瑞汽车已成为芜湖汽车及零部件、材料这两大支柱产业的龙头，更是安徽、乃至中国民族工业的旗帜。
“如果说，创新是芜湖跨越发展的源动力，招商就是芜湖对外开放的载体平台。”阮剑胜说。
“我们选择芜湖，主要是看重了这里产业链的优势，也看好中部地区的优势，最终进驻了鸠江区。”安徽康蓝光电股份有限公司董事长朱桂高说。
康蓝光电股份有限公司LED蓝宝石基板项目位于LED产业链最前端，总投资20亿元，计划分三期建设，3年内完成全部投资，建成后可年生产1200万片LED蓝宝石晶片，实现年产值30亿元。
“我们只在龙头企业上下功夫，大力培育支柱产业，形成产业集聚效应，以产业聚集吸引上下游企业入驻芜湖。”阮剑胜说，这是芜湖招商引资的重要思路和法宝。
芜湖的支柱产业招商一直强劲。去年1-11月份，该市新引进汽车及零部件、电子电器、新型材料、电线电缆四大支柱产业新批项目179个，投资总规模达382.05亿元。
引进一个产业龙头进入了芜湖，并不意味着招商引资工作的结束，而是开始。阮剑胜说，引进龙头企业，只是建链，更重要的是培育，通过补链，最终强链。
日内瓦车展是欧洲传统三大车展之一。在日前举行的第83届日内瓦车展上，奇瑞TX概念车战胜众多欧美日系概念车，一举获得“2012年度最佳概念车奖”。
奇瑞汽车的今天，离不开芜湖市的培育和支持。“可以说，当年芜湖市为了培育和支持奇瑞汽车的发展，到了砸锅卖铁的地步。”说起芜湖市卖掉白马山水泥厂支持奇瑞汽车发展，阮剑胜这样评价。
汽车及装备制造业一直是芜湖市大力培育的“首位产业”，以奇瑞汽车为龙头，全市吸引了400多家汽车零部件企业，2012年实现产值1843.85亿元，占规模以上工业的43.7%。
2001年，芜湖市的各个县区都建起了工业园区，起步为10平方公里。“这么多的园区，规模也都不小，肯定都要大力招商引资。”阮剑胜说，当时芜湖市就提出了错位发展，各园区围绕各自的功能定位、产业特色，围绕产业去招商。“这样既能形成各自的特色产业，也避免了恶性竞争。”
目前，芜湖经济技术开发区着力打造光电产业聚集区，弋江区集中发展服务外包业，鸠江区则作为全市文化创意产业承接基地，三山区在装备制造业、镜湖区在现代服务业方面均创下了不俗成绩。
2012年9月底，由世界500强企业——德国林德集团与上海焦化有限公司联合投资的林德二氧化碳（芜湖）有限公司在芜湖市无为县批准成立。该公司总投资1392万美元，注册资本557万美元，主要从事食品级二氧化碳及配套产品的生产和销售，并提供产品的应用技术。
“芜湖的招商引资工作在全省启动较早，1993年，就设立了芜湖市招商局。”阮剑胜说，自开展招商引资工作以来，芜湖已经不断创新着招商方式。
“1993年到2000年，那时芜湖的招商引资还在草创期，招商力度很大，水平较低，项目只要愿意进来就行。”阮剑胜说，近年来，芜湖已经从“挖到篮里都是菜”的粗放式招商转变为“精准式招商”，从过去的“走出去找商”转变为“选好商走出去”。
阮剑胜解释说，所谓“精准式”招商，就是在招商引资的目标上力求精准，重点针对国际和国内500强企业、上市公司、行业重点企业；在产业上力求明确，主要围绕三大支柱产业、四个战略性新兴产业和五个现代服务业领域。
2010年，芜湖市全面启动重点企业招商工作，梳理筛选出国内制造业中24个行业1072家重点企业，分解到15个招商责任组，由市领导牵头、市直相关部门具体负责；2011年，芜湖市对全国2000多家上市企业进行了摸排，最终排出300多家和芜湖有关联、并有望到芜湖投资的企业，并针对这些企业上门招商。“当时的材料都有好几尺高。”
芜湖市还创新会议招商方式，举办推介会由“邀商开会”向“选商开会”转变，进一步提高会议时效。2011年，该市先后召开了10场投资环境推介会，市委、市政府主要领导亲自推介，成功获取高质量有效项目线个，成功引进落户德力西等8个项目，项目总投资达135亿元。
“当我有幸来到芜湖，并与当地人朝夕相处，才真正开始了解中国经济能够持续快速发展的原因。”安徽海格斯能源科技产业园项目的外方投资者代表爱丽克斯在自己的博客中写道，芜湖良好的投资环境给他留下了深刻印象。
“想企业之所想、急企业之所急”、“红地毯招商，绿地毯服务”、“企业围墙内的事自己管，围墙外的事交给政府办”……尊重企业家、爱护企业家体现在芜湖市各级政府部门的具体行动中。
高效的政务环境使芜湖散发出强大的磁场效应。已经有36家境外世界500强企业在芜湖市投资了39家企业，另外，还有83家上市公司龙头企业聚集芜湖。
“在芜湖，招商引资有这样一种可能，就是你引进一个10亿元的项目，我引进了一个投资规模比你小的项目，但最终的考评结果，我的得分要比你的高。知道为什么吗？”阮剑胜给记者卖了一个关子。
“这是我们以具体工作实践，推动‘精准式’招商，提高招商的质量和效益。”阮剑胜说，从2011年开始，芜湖市以政策为引领，改传统的结果型考核为结构型和引导型考核，在招商考核文件中，对新兴产业项目、知名企业项目、大项目、高端服务业项目采取加权的方法进行鼓励，对小项目、不符合产业布局要求的项目进行调减。
在《芜湖市招商引资工作目标考核办法》文件中，要求开发区在招商引资中要按照各自的产业布局规划进行招商引资，并制定了奖惩办法：对符合各工业园区特色的进区项目，按项目实际引资的120%计算考核，否则给予减分考核。
每年芜湖的招商引资考核政策都根据实际情况，有所调整。阮剑胜说，2013年，针对皖江城市带承接产业示范区建设过程中出现的新特点，芜湖将对照全省统一部署和对我市考核目标，围绕市委、市政府关于经济工作的各项部署和要求，围绕提高投资强度、提高投资效益，调整考核指标体系，为有效落实“挑商选资”和精准式招商提供政策引领和体制机制支撑。
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